新茶饮品牌如何请到比“奶茶妹妹”还合适的代言人? | 中国饮品快报

新茶饮品牌如何请到比“奶茶妹妹”还合适的代言人?

行业资讯 2017-10-02 289

原标题:新茶饮品牌如何请到比“奶茶妹妹”还合适的代言人?

“明星代言”向来被视为品牌营销的一剂良药,似乎明星在哪人气就在哪。

但是对大多数品牌来说,请明星的成本往往是很难负担的。

但即便如此,茶饮圈里还有不少的“明星代言人”,今天,我们就来盘点一下,顺便聊聊如何请“代言人”这个事——

1

他们都是这样请“代言人”的:

“代言人”可以分这几类:

1

为投资品牌亮相

第一个要说的是“奶茶妹妹”章泽天,之所以她有代表性,和“奶茶妹妹”这个昵称没有关系。

嫩绿茶、因味茶共同的投资方来自东钦资本,而“奶茶妹妹”就是背后的股东之一。所以,在茶饮圈里,“奶茶妹妹”的昵称应该是“小天董”。

甚至在她上述的两笔投资之后,当时有个说法叫“新式茶的一半江湖,都和这个93年出生的女孩有关”。

▲“小天董”也曾为因味茶站台

而一年多之后,随着更多新品牌的涌入,“小天董”虽然占不了新茶饮一半的江湖了;但是现在,可以说新茶饮的半壁江山都是90后的:亿元融资的喜茶创始人聂云宸是90后,连获两轮融资的Teasoon创始人江佳道也是90后。

新茶饮圈里的另一个明星光环来自羽泉组合,据本宫的茶创始人表示他们是很好的朋友;而在许多媒体的介绍里,羽泉是其联合创始人。

▲“资源型”站台往往可遇不可求

2

请名人代言

这类是有意识地通过代言人进行目的明确的推广。

比如CoCo,在其增加了咖啡产品线之后,请到了2017WbrC世界咖啡冲煮大赛冠军王策,展示其滤挂式咖啡的品鉴和制作方式,还将展示的过程拍成视频,在吧台上方滚动播放。

▲为推广新的产品线,专门有目的请代言人

在因味茶还有一个更加日常的代言人,是在之前《最强大脑》节目中走红的“水哥”王昱珩,一直被冠以颜值和智慧的担当,出现在因味茶的很多活动中。

3

请“素人”塑造产品形象

对大多数品牌来说,这种方式更有参考价值和实践意义。

自然,对于大部分品牌来说,明星代言是“可遇不可求”的,对资源、资金的要求很高。

但是,在这个不缺“星”的时代,“网红”还是非常多的。于是,寻找网红或者干脆找来“素人”代言是很多品牌尝试过的。所谓“素人”,指的就是普通人了,当然,往往是颜值高的普通人。

▲以女性为主要消费群体的软欧包品牌,请气质相符合的代言人

这种代言更像是在拍品牌的形象图,找来形象好的“素人”,来张手里拿杯饮品站在花丛边休闲的图,或者奶茶放在一边、手在敲电脑的工作图,亦或在大玻璃窗下男女朋友交谈的图……

当然,这里看的并不是代言人的流量或者号召力,而是在塑造一个满足消费者需求的场景,并且这种场景十分有代入感,能让小女生看到之后自觉脑补自己身在其中的感受,从而带来消费。

▲主要在于容易让人产生想法的图

比如,下面这张图,请一个颜值不错的女孩在窗前拍摄一组宣传照,对于很多年轻小姑娘来说,看到图片,好像看到了自己喝这杯茶的情景,情景带入下,很容易产生过去喝一喝、拍一拍的想法。

▲其实,和某宝拍买家秀的理念有点类似

这样,不仅宣传了品牌,也在一定程度上塑造了品牌想要传达的理念。

4

创始人自带光环

抹茶品牌無邪日式甜品,其创始人藏北在南京本地有一定知名度,無邪的一些活动偶尔提到藏北,往往会有粉丝积极互动。

2

合适的代言人,有这些标准:

和有几千家门店的快餐品牌不同,几乎可以打包当红的流量明星,对大多数开几家店的饮品品牌来说,请代言人是个门槛很高的问题。

如果真有这个打算,这里有几个标准可以参考。

1

代言人“形象”一定要好

这个形象包括颜值和品质,在这个看脸的社会,对颜值的要求就不用说了。有个有趣的点是,在以女性消费群体为主的茶饮店,请颜值高的男生,估计会比女生效果更好。

另一方面的形象是“人品”,尤其是公众人物,一旦出现什么负面新闻,很容易使品牌在消费者心中大打折扣。

2

代言人气质和品牌调性相符合

代言人的风格可以是多样的,但和品牌气质相契合最重要。

代言人有一定特色或者更有发挥的余地会更加分,比如,网上曾有画师和家居品牌合作,其画画的特长可以在品牌产品中发挥推出联合产品,这算比较深度的合作了。

另外,代言人也可以有一些新意,比如,西尾抹茶不按常理出牌,还请过小女孩做代言。

3

如何和代言人擦出火花?

有了代言人,玩法也很重要,除了最基础的拍拍宣传图,或者请视频主播做做网络直播节目,能把一些有趣的创意融入代言中,方能呈现出更佳的效果。

总的来说,请代言人这个事按求所需,实在不行,可以先从招聘颜值高的吧台小哥开始啊~

— End —

统筹:咖sir | 编辑:忽而

商务合作&内容转载 | 微信:lu4967

本文为咖门原创,未经许可请勿转载

责任编辑:

分享到您的社交平台:


发表评论:

您必须 [ 登录 ] 才能发表留言!