众人拾材火焰高 异业联盟做促销 | 中国饮品快报

众人拾材火焰高 异业联盟做促销

门店经营 2015-02-20 1191

人多力量大。这种浅显的道理大家都明白,但怎样用到我们的现实营运中呢?

大型连锁饮品店利用自己店多的优势,将整条街或者人气旺的商圈都进行了包围,让消费者随时都能看见他,增强了自己的知名度。即使是这样,仍不能满足他们,他们还会和大型的网游、网站、各种文艺团体进行互动,形成异业联盟

 

[中国饮品快报][CnDrinkNews.com]2015-02-20_175336

对于大军压进的连锁门店,小型连锁或者单店业主应该如何应对。

开店,短期之内是无法实现的。但是单店也能做异业联盟——和同商圈的门店一起做促销

在做联盟之前,我们首先要锁定目标,找出和我们这个行业有共同消费人群的店。外带饮品店的消费者集中在16—25岁左右年轻女性中,和我们类似的异业有美甲、电影院、服装、饰品等门店。

目标锁定后,我们就要想想怎样和他们进行联盟。互发促销宣传单是一种最直接的方法:大家将各自的宣传单相互放在门店的收银处,客人有需求可以自取。但是这种方法虽然直接,却没有形成联盟,只是一种形式上的互动,没有形成利益点,各自都能够得到最大利益才真正能够相互促进。还有一种方式是各家门店达成共识,凭传单或者短信等有效凭证在形成联盟的门店中可以享受相应的折扣。不过,这种火丁无法将活动的价值体现。最好的方式是买某个店的商品达到多少金额,即可获赠其他门店的折扣券,凭折扣券可以得到相应的折扣,这样才能更好的带动其他店的销售

为什么说第三种方法是最好的, 我们可以一起来看一下。

各个门店的消费人群大体一致,消费者出来逛街,总会买点小吃或者饮品。折扣券利用了消费者喜欢占便宜的心理,让他们弃之可惜,既然要买饮品,打折比不打折更有吸引力。再有这张券是通过自己购物换来的,是花钱买来的,折扣券也才更有价值,比起在外发传单或者是店内直接活动打折,效果要好得多。其他商家也可以利用类似的方法,将折扣券放在饮品店中,形成真正意义的联盟。让每一个进入联盟店的消费者成为各自的潜在客户。

归根结底,联盟是建立在利益的基础上。促销大家都会做,只是把促销的宣传扩大了,但是没有增加各自的活动费用,却能达到增加店内人气的效果。在生意越来越难做的今天,联盟总要比单打独斗更有威力。各家店又有什么理由拒绝呢?我们所要注意的是,活动的设计是否能够让所有人都能获利,才能有足够的说服力让别人一起联盟。

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