创新模式:航帆实现跨越式发展的秘密 | 中国饮品快报

创新模式:航帆实现跨越式发展的秘密

品牌观察 2015-02-15 1287

 

继去年推出“形象店工程”之后,航帆食品另一经销代理商业绩助推举措——潮流饮品技术推广活动,日前也正在全国各地如火如荼地展开当中,至此,航帆食品“让经销代理商没有难做的生意”的“五位一体”的营销战略开始全面落地。有关人士分析,航帆此举,将会对现调饮料行业带来巨大的冲击,并很有可能改写2014乃至将来若干年现调饮料行业竞争格局。

据了解,航帆食品作为现调饮品原料行业的黑马,一直秉持“专业、专注、先做人后做事”的经营宗旨,精心规划发展策略,注重人才培养,创新营销模式,在技术、品牌及营销模式上练内功,尤其是在渠道建设上,航帆食品更是举措频频,确立了“形象店工程+技术推广会+人才输出培养+广宣设计服务+绿的梦加盟”五位一体的经销商业绩助推计划,可以预见,航帆将会以更快的步伐实现跨越式发展。

 

绿的梦加盟,开拓经销商客源的达摩剑

 

据航帆营销中心黄总介绍,目前,五项举措已经全面执行落地,2014年公司将在“绿的梦加盟”这一助推举措上给予重点关注,进一步优化提升绿的梦加盟项目平台及专业服务团队,支持各地经销代理商发展加盟客户,进一步增强自身竞争力、拓展客源、促进销售业绩增长。

据了解,“绿的梦”平台主要是为全国各地经销代理商拓展客源搭建,前期采取客户拓展+服务支持分开运作的模式,即各地经销代理商利用自身客源的便利性发展加盟客户,签订加盟合约,其他技术培训店面装修设计、广告品设计等后续支持则由绿的梦总部免费提供,到目前为止,各地经销代理商发展的绿的梦加盟客户累计达到80多家。

绿的梦平台主要是为增强代理商自身竞争力而创建的,原则上总部不建议收取加盟费,但实际操作中经销代理商可酌情收取一定加盟费,所收取的费用由代理商所有,作为绿的梦平台的搭建者,我们坚持的信念就是:“绿的梦”加盟客户越多,代理商的客源就越多

只要是航帆公司合格的代理商或优秀经销商,并且同意使用绿的梦品牌商标、装修风格符合绿的梦品牌VI规范,统一使用绿的梦店面菜单即可获得总部一定额度的免费支持服务。

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形象店工程,彰显企业整体实力的屠龙刀

 

“终端为王”是近几年国内商业领域喊得很响的口号,无论在哪个行业,这条经营的潜规则确实为企业提供了一些市场的思路和方法。就现调饮料原料销售行业来说,我们也同样强烈地感受到店面形象的重要性,形象店集品牌、产品展示与销售功能与一体,能最大化地彰显企业实力并促进销售,是拉开与竞争对手差距的重要手段。因此,航帆食品在多年前就计划要帮助经销代理商打造统一形象的店面,并给予一定费用的支持,目的就是要让经销当地商的店面在当地商圈中脱颖而出,以形象创造价值。

 

技术推广会,拉动终端客户需求的飞凤手

 

为从源头拉动终端客户对航帆产品的需求,进一步拉近航帆食品与终端客户的交流,加深客户对航帆食品的认识,2014年年初,航帆食品在充分调查广大客户的需求的基础上,制定了技术推广会助推业绩增长的营销计划,针对不同季度推出的潮流新品,并在全国各地巡回开展季节性产品培训会,一方面帮助终端客户掌握最新流行产品的调配技巧,另一方面也是拉动终端客户需求,帮助经销代理商提升业绩,到目前为止,云南、安徽、河北、山东等地区的推广会已在如火如荼地展开之中,客户反响强烈。

 

人才输出培养,助力终端客户开店的少林拳

 

现调饮品行业相对于其他快销品,技术门槛相对较高,很多终端客户乃至经销代理商对不断更新换代的饮品调配方法都无所适从,尤其是对于新开店的客户以及最新开发的潮流饮品,很有必要对他们进行系统性的培训,对于终端客户来说,不会调配店面就无法开,而对于经销代理商来说,不会调配就原料产品就无法卖,因此,航帆食品一贯就坚信调配人才是现调饮品行业竞争制胜的第一关键要素,为此,为让经销代理商没有难做的生意,航帆食品投入巨资打造专业的培训中心,为全国各地经销代理商业提供技术培训服务,为行业不断输出一批又一批的调配人才。

 

广宣设计服务,终端客户售后服务降龙掌

 

麻雀虽小,五脏俱全。奶茶店、饮品店也一样,即使规模小,但作为一个要独立盈利的商业机构,在各个方面都要配备俱全,店面宣传推广作为奶茶店饮品店日常经营的重要事项也必不可少,但受限于人力资源的配置,很多奶店的广宣策划设计方面的工作都需要依靠外包,而且价钱不菲,为此,航帆食品作为原料厂家,对饮品的发展趋势当然了如指掌,在不断开发新的终端产品的同时,也不断设计各种展示终端产品的广告宣传品,如灯片、外卖菜单、点餐单等,并定期上传至官方网站,客户只要觉得适合自己使用,就可自行下载,只需稍微改动就可以使用,节省人力物力,倍受广大客户欢迎。

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