星巴克如何营销“星享卡” | 中国饮品快报

星巴克如何营销“星享卡”

咖啡文化 2016-02-22 364

12 月 14 日周一,星巴克天猫官方旗舰店正式开业。那天,它发布在首页作头图宣传的是一张被称为限量版的星享卡。

这张被重点推出的金属星享卡在那天正式开售,全球限量 2000 张,售价 1999 元。除了金属材质的卡本身,它还配套有一个号称来自加拿大 m0851 品牌的真皮卡套。

一周过去了,它只剩下 180 张了。而淘宝上也出现了加价 500 元的同类产品1999 元不是小数目,而这背后则是星巴克粉丝们更大的热情。

星巴克如何营销“星享卡”

2011 年 2 15 日,星享卡首次在中国市场推出,也差不多是在那时候,星巴克门店的数量也有了大幅度的增长,原先保持的每年 30-50 家新门店数突然变成了新增 200 家,星享卡的推出似乎是星巴克加大对中国市场投入的一个信号。

一张普通的星享卡售价 88 元,有时它可能会出现定制卡,比如在今年 2 月的城市系列星享卡。在购买之后,消费者可以获得三张买一送一优惠券、一张在上午 11 点前使用的咖啡券以及一张升杯邀请券,所以折合下来的总价肯定是要高于 88 元的。但金属星享卡不一样。在阿里旺旺客服的表述中,这张卡片被冠上了一个限量的称号。但在这个名号之后,它的性价比似乎还不如 88 元卡。

星巴克如何营销“星享卡”

2月推出的城市星享卡

毕竟 1999 元,金属星享卡却无法换取等值的咖啡,有的只是包含了 25 颗星星,在关联之后享受金星级待遇。

所谓的金星级其实是星巴克形象俱乐部的一个等级。初级的被称为银星级,之后每消费 50 元获得一颗星星,积累到 5 星之后成为玉星级会员,再上去就是 25 星的金星级了。作为星巴克最高等的会员,金星的待遇是在生日当月获得一杯中杯饮品,在一次性消费 3 杯或者累计消费 10 杯或者注册账户周年时候获得一张咖啡邀请券。而这就是 1999 元换来的全部优惠了。

在天猫的评论区,不少人对这张价格不菲的卡提出了更高的材质要求,比如皮套有划痕,镀膜不够上心。但更多的人,还是表达了溢美之情。比如,收到了,实际作用还没研究明白,抢到再说对于一个星享卡齐全的人来说,这张可必不可少~~~”好棒的手感,沉甸甸的,好高级的样子,必须活跃卡!

所以,即使在知乎有人专门开帖讨论如何看待星巴克即将推出的星享卡,并且把这档消费直接等同了交智商税。我们还是看到了至少 1820 多名忠诚的星巴克粉丝。

现在,星巴克门前队伍冗长的现象可能已经不多见了,不少人也将星巴克从高大上的印象回落到了日常,但,它所包含的粉丝文化看起来还是挺有号召力的。

 

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